如何将我们的钱币打造成“爆款”？

随着钱币收藏品日趋“资本化”经营，越来越多泉友希望自己的钱币能够成为“爆款”，从而飞上风口，一本万利(图1)。

（图1）

那么，如何才能打造名副其实的爆款币、网红钱呢？

首先，让我们先来了解一下何为“爆款”？

爆款，是指在商品销售中，销量很高，供不应求的商品。说得通俗点，就是卖得很多，人气很高的商品。

从商业角度分析，如果我们想打造一爆款，至少需要具备以下这些因素：

该商品的市场足够大、复购率高、成本低、易于传播、没有被市场操作过、具有生态闭环等。

那么，你的钱币是否具备以上这些条件呢？

众所周知，钱币属于不可再生资源，数量有限。但毕竟千百年来，老祖宗们留下的并不算少，只要我们善于利用，用心经营，也还是够用一阵子的。

然而，随着“后收藏时代”的到来，钱币市场日趋规范化，钱币品种逐渐标准统一，价格透明，捡漏的难度越来越大。什么样的品种，才会成为市场下一个热点？对此，大家一直众说纷纭。在如此大环境下，我们想要打造钱币“爆款”又谈何容易？笔者认为至少要做到以下几点：

一、找准方向

有些时候，我们的选择往往比努力更重要。

（图2）

想要打造爆款钱币，首先要找到正确方向和钱币投资品种。一般来说，那些存世数量不多也不少，价值不便宜但也不是非常贵，有市场前景，有升值空间，有颜值特色，有文化故事内涵的钱币，往往更具优势。

比如近几年，大观折十(图2)、隆庆通宝、天启十一两、康熙罗汉、咸丰大钱(图3)、部分老银元等，为何会站在风口之上，成为网红钱币、热销品种，就是因为它们具备了某些要素。

（图3）

二、资本运作

打造一种爆款，离不开强大资本的运作，如果你有足够本钱，或是囤积了相当数量的货，那就可以运用种种方法运作某种钱币，以提升其增值速度，力求利益最大化。

但拥有这样实力的只是少数人，而且这样做也存在一定风险；如果你只是一名小玩家，资本不够强大，货源也欠充足，那么不妨跟着一些泉商大佬，他们屯啥你也屯啥，他们卖啥你也卖啥，毕竟这样做风险相对小一些，而且大树底下好乘凉。在人家赚得盆满钵满的同时，你或许也得到了不小收益(图4)。

（图4）

三、文化加持

古钱币，是最能够完整体现我国历史发展进程的宝贵物质文化遗产，各种历代钱币一起，串联成数千年的华夏文明史。

所以说，努力挖掘钱币文化内涵与特色，让文化赋能钱币，为钱币增色添彩，这往往有事半功倍的效果。

（图5）

这些年，五帝钱(图5)、钱到家、三元开泰、天天享福、天天挣大钱(图6)等某些具有文创寓意的吉语套钱，取得了不错销量，它们虽距离爆款仍有一定差距，但这样的方式有可取之处，是值得我们深思的。

（图6）

四、闭环销售

在商业实战中，品牌传播和渠道营销，是必不可少的两大模块。闭环销售是生态体系中的一种组合策略。其中的闭环，顾名思义就是圈子，故也称圈子营销。

其核心理念就是以顾客为中心，形成全方位的闭环，既可以个人支撑，也可以群体协作。这样的模式与策略，我们在钱币经营中也不妨借鉴。

如果客户只买一枚钱币，你的生意就结束了，那未免有些不够过瘾。其实，有很多方法是可以发掘，比如客户买了一枚顺治通宝，可以引导他再买康熙、雍正，甚至买五帝钱，十帝钱；客户买了某枚南宋记年钱，可以鼓励他再买第二枚、第三枚、第N枚(图7)，甚至是全套。

（图7）

总之，要争取越来越多的回头客，形成商业生态闭环，尽最大可能把自己的生意经盘活、盘广、盘大，这才是硬道理。

商业经验告诉我们，在经营体系中，如果各流程模块组成完整的循环闭环，那么，它对生意是大有裨益的，想必经营钱币也是如此。

五、流量红利

有不少泉友吐槽，现在玩钱币，如果不搞线上，那就无法玩转这个时代了。被淘汰、被割韭菜那是迟早的事。

既然如此，我们就要转变理念、改变策略。以前不擅长的方法，比如发朋友圈，线上，直播，引流等等，如今都可以尝试。

此外，对某些时间段的把控，也显得颇为重要。比如在清晨5、6点，你不要以为别人还在睡觉，许多朋友都已经起来喝茶了，连不少阿姨也在公园溜达呢。同理，在晚上11点、12点甚至凌晨，忙着玩手机的夜猫子也不在少数。所以说，这些时段的流量红利，也不容错过。

六、鉴定背书

（图8）

对于泉友(特别是新手们)来说，钱币真伪一直是个头疼的问题。随着各种评级公司与盒子币的诞生(图8)，他们越来越乐意购买有鉴定背书的钱币，正所谓宁愿多花点钱，也要买个放心，这是大势所趋。所以说，爆款钱币必须具备鉴定背书，才能立于不败之地。

此外，在经营过程中我们还要时常注意，避免沦为同质化产品，避免打价格战漩涡，积极利用“天网、地网、人网”，把身边的钱币资源充分盘活，利用眼力、认知、商机、平台、甚至对手等一切可以利用的资源，来为自己谋利。

以上内容，只是笔者归纳的一部分，打造爆款的其他方法还有不少，就不逐一阐述了。而且，不少泉友在经营中发现，其实所谓的认知、能力、人脉、经验等都不是最重要的。有没有一颗真正能够沉下来的心，这才是关键。玩钱币，我们要懂得在繁华中自律、在落魄中治愈。如果心态不调整，财富不会来。

当然，在打造爆款的同时，并不是无节制地谋求经济利益。古往今来，成功的经营者，真正的大商人，他们往往善于将做生意转化为一种能帮助他人、推动他人、成就他人的良好利他方式，这样才会取得最终胜利(图9)。

（图9）

正所谓：利于天下众生，方为大商之道。那些只顾割别人韭菜、收取智商税的行为，只能高兴一时，最终适得其反，自取其败。只有以德为本，诚信经营，才会左右逢源，笑到最后。

亲们，你们觉得呢？