年逾不惑的张晓东是杭州住友房地产代理有限公司文一西路一家分店的店长，同时也是这家店的股东之一。
“我是2004年12月份进入这一行的。虽然还不到十年，但杭州楼市几次波折我都经历了。”张晓东这样说道。
2004年之前，张晓东是祐康集团从事酸奶销售的业务经理。靠冷饮和速冻产品起家的祐康进军乳业并不顺利，因为当时国内乳业已经加速了品牌集中，主流市场基本被几个巨头瓜分掉。 张晓东对自己的职业前景也感到了迷惘。
一件偶然的事情改变了张晓东的职业生涯乃至人生道路——为方便丈母娘住到家里来帮助带孩子，他和妻子商量之后，把原先50多平方米的住房以6500元/平方米的价格卖掉，在同一小区买进了一套80多平方米的二手房。
“卖掉的那套房子是老婆单位的房改房，住几年变成了30多万。我觉得房地产这个行业还是蛮有做头的。”张晓东告诉中国经济时报记者，正是这件事情促使他决定改行。2004年12月，他成为住商不动产杭州文三西路店的一名普通经纪人。
应该说，张晓东赶上了杭州房地产中介业的好时光。2001年之后，杭州楼市开始火暴，房价也以每年每平方米1000元左右的速度猛涨，2001年前后价格不到3000元/平方米的地段到2004年普遍超过了6000元/平方米。2004年，杭州一度出台20%房产交易个人所得税政策，但是这一当时被称为“全国迄今地方政府最为严厉、也是唯一出台的房地产市场调控手段”在各种压力之下只实施了8个月就寿终正寝。恐涨心理引发的抢购潮不断出现，炒房族的队伍也不断扩大。一系列因素推动了房地产中介行业的快速成长。
据张晓东回忆，当时的楼市火暴行情一直延续到2005年3月份，二手房营业税推出的消息一度给楼市退了点烧。用张晓东的话说：“3月份以后行情直线下降，整个店几个月都卖不掉一套房。但是8月份开始，楼市又开始升温了。”
在此期间，工作表现出色的张晓东实现了自己进入房地产中介业之后的第一次华丽转身，于2005年5月被任命为住商不动产杭州文二路店的店长，随后于9月份调任陷入亏损的和平店店长。
张晓东刚接手和平店时，手下只剩下1个秘书和1个经纪人。经过他的一番“励精图治”，2006年和平店稳定在岗的经纪人达到了6个，当年佣金收入超过100万元，2007年更是增长到了150万元。
“2008年金融风暴对杭州楼市也有明显的影响。譬如和平店的业绩下降到了120万元左右。但是利率七折、首付两成之类的刺激政策出台后，2009年炒房又火暴起来了。”他说，“因为炒‘楼花’赚钱太容易，很多原本不是‘黄牛’的人也开始炒房了。”
本报记者查询了有关数据，2009年全国楼市达到历史峰值，而杭州楼市的表现尤其扎眼：成交量同比大涨205%，价格也从上半年的节节攀升演变成下半年的狂涨——年初房价1.2万元/平方米左右的地段年底一般都已突破2万元/平方米。
2010年，尽管楼市宏观调控政策持续出台，但杭州还是保持了房价上涨势头，年底的房价又在2009年峰值的基础上上涨了10%以上。
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